
Curso de Ventas para profesionales del canal Microsoft
(Gracias por su interés.
Esperamos que nos acompañe en un próximo curso)

Detalles del curso
Curso de Ventas para profesionales del canal Microsoft
Transforma tus habilidades de ventas técnicas con nuestro curso especializado, diseñado para profesionales del canal Microsoft. A lo largo de tres días, aprenderás desde los fundamentos de las ventas y la psicología del cliente, hasta técnicas avanzadas y el uso de herramientas digitales para la venta consultiva. Aprenderás como vender las soluciones Microsoft claves hoy en día: Copilot, Data y Ciberseguridad, así como también hacer un buen pronóstico de ventas (forecast)
El curso incluye material didáctico, dinámicas interactivas, y certificación otorgada por la Universidad Técnica Particular de Loja (UTPL), Microsoft y TecforPro. Con la guía de un experto en ventas y personal de Microsoft, estarás preparado para enfrentar los desafíos del mercado actual y aprovechar las oportunidades.
Agenda del Curso:
Día 1: Fundamentos de las Ventas. Forecast y Copilot
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Introducción al curso y objetivos
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Conceptos básicos y la psicología de las ventas
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Identificación de necesidades del cliente
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Estrategias de comunicación efectiva
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Técnicas de persuasión y cierre de ventas
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Forecast de ventas y cómo vender las soluciones de Copilot
Día 2: Técnicas Avanzadas, Herramientas y Soluciones de Data
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Uso de redes sociales y herramientas de ventas digitales
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Análisis de datos y métricas clave
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Gestión del ciclo de ventas
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Casos prácticos y role-playing
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Data. Oportunidad de mejorar las ventas promoviendo soluciones de datos Microsoft
Día 3: Estrategia, Desarrollo Personal y CiberSeguridad
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Desarrollo de una estrategia de ventas personalizada
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Técnicas de negociación
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Habilidades blandas
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Ciberseguridad. Cómo posicionar Ciberseguridad para potenciar las ventas
Qué obtendrás durante y al terminar el curso:
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Material con el contenido y ejercicios del curso,
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Certificado de participación en el curso otorgado por la Universidad Técnica Particular de Loja, Microsoft y TecforPro
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Acceso al curso presencial
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Coffe breaks y refrigerios,
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Material de mercadeo
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Dinámicas para fomentar la participación activa
Sobre los Instructores del curso:
Luis Morales - Business Partner Solutions Sales para México, CCR y SSA en Microsoft Con más de 15 años de experiencia en Microsoft, actualmente se desempeña como especialista en Ventas de Soluciones SMB para aplicaciones empresariales, su pasión por la tecnología y la gestión de proyectos se une al compromiso de ofrecer soluciones que potencian a las pequeñas y medianas empresas. En su rol anterior, fortaleció la presencia de Modern Work en el canal de venta, aplicando herramientas como Microsoft 365 para optimizar la gestión de ventas.
Fernando López - Data & Analytics Specialist para Microsoft Latinoamérica Fernando es un apasionado por la nube, los datos, la analítica y las tecnologías emergentes, Fernando tiene una licenciatura en ciencias de la computación y un MBA en estrategia empresarial. Posee múltiples certificaciones en la industria de TI.
Nicolay Aguirre - Instructor de Ventas Consultivas Ingeniero en Marketing, Master en Ingeniería de Desarrollo Humano del Instituto Colombo-Ecuatoriano y Trainer en Pogramación Neurolingüistica del The society of NeuroLinguistic Programing Orlando - USA. Con más de 20 años de experiencia, asesor estratégico, consultor y facilitador de ventas en empresas nacionales y multinacionales.
Pablo Gonzalez - Cibersecurity Specialist en Microsoft Pablo es un apasionado por la tecnología y el valor empresarial que puede aportar. Es un vendedor orientado a objetivos que aprovecha el profundo conocimiento técnico y de licencias sobre las soluciones empresariales de Microsoft. Tiene experiencia en escenarios técnicos, de mercado y de negocio complejos.