Detalles del curso
Curso de Ventas para profesionales del canal Microsoft
Transforma tus habilidades de ventas técnicas con nuestro curso especializado, diseñado para profesionales del canal Microsoft. A lo largo de tres días, aprenderás desde los fundamentos de las ventas y la psicología del cliente, hasta técnicas avanzadas y el uso de herramientas digitales para la venta consultiva. Aprenderás como vender las soluciones Microsoft claves hoy en día: Copilot, Data y Ciberseguridad, así como también hacer un buen pronóstico de ventas (forecast)
El curso incluye material didáctico, dinámicas interactivas, y certificación otorgada por la Universidad Técnica Particular de Loja (UTPL), Microsoft y TecforPro. Con la guía de un experto en ventas y personal de Microsoft, estarás preparado para enfrentar los desafíos del mercado actual y aprovechar las oportunidades.
Lugar Quito: Microsoft del Ecuador. Ecopark via a Nayon Torre 5 Piso 6
Horario Quito: martes 12, miércoles 13 y viernes 15 de noviembre 2024 de 2 pm a 6:30 pm
Lugar Guayaquil: Universidad Técnica Particular de Loja UTPL, Av. Kennedy 333 entre Av. San Jorge y calle F
Horario Guayaquil: miércoles 20, jueves 21 y viernes 22 de noviembre 2024 de 2 pm a 6:30 pm
Horas del Curso: 12 horas
Inversión por persona: 259 + IVA
Agenda del Curso:
Día 1: Fundamentos de las Ventas. Forecast y Copilot
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Introducción al curso y objetivos
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Conceptos básicos y la psicología de las ventas
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Identificación de necesidades del cliente
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Estrategias de comunicación efectiva
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Técnicas de persuasión y cierre de ventas
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Forecast de ventas y cómo vender las soluciones de Copilot
Día 2: Técnicas Avanzadas, Herramientas y Soluciones de Data
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Uso de redes sociales y herramientas de ventas digitales
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Análisis de datos y métricas clave
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Gestión del ciclo de ventas
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Casos prácticos y role-playing
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Data. Oportunidad de mejorar las ventas promoviendo soluciones de datos Microsoft
Día 3: Estrategia, Desarrollo Personal y CiberSeguridad
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Desarrollo de una estrategia de ventas personalizada
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Técnicas de negociación
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Habilidades blandas
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Ciberseguridad. Cómo posicionar Ciberseguridad para potenciar las ventas
Qué obtendrás durante y al terminar el curso:
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Material con el contenido y ejercicios del curso,
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Certificado de participación en el curso otorgado por la Universidad Técnica Particular de Loja, Microsoft y TecforPro
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Acceso al curso presencial
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Coffe breaks y refrigerios,
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Material de mercadeo
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Dinámicas para fomentar la participación activa
Sobre los Instructores del curso:
Luis Morales - Business Partner Solutions Sales para México, CCR y SSA en Microsoft Con más de 15 años de experiencia en Microsoft, actualmente se desempeña como especialista en Ventas de Soluciones SMB para aplicaciones empresariales, su pasión por la tecnología y la gestión de proyectos se une al compromiso de ofrecer soluciones que potencian a las pequeñas y medianas empresas. En su rol anterior, fortaleció la presencia de Modern Work en el canal de venta, aplicando herramientas como Microsoft 365 para optimizar la gestión de ventas.
Fernando López - Data & Analytics Specialist para Microsoft Latinoamérica Fernando es un apasionado por la nube, los datos, la analítica y las tecnologías emergentes, Fernando tiene una licenciatura en ciencias de la computación y un MBA en estrategia empresarial. Posee múltiples certificaciones en la industria de TI.
Nicolay Aguirre - Instructor de Ventas Consultivas Ingeniero en Marketing, Master en Ingeniería de Desarrollo Humano del Instituto Colombo-Ecuatoriano y Trainer en Pogramación Neurolingüistica del The society of NeuroLinguistic Programing Orlando - USA. Con más de 20 años de experiencia, asesor estratégico, consultor y facilitador de ventas en empresas nacionales y multinacionales.
Pablo Gonzalez - Cibersecurity Specialist en Microsoft Pablo es un apasionado por la tecnología y el valor empresarial que puede aportar. Es un vendedor orientado a objetivos que aprovecha el profundo conocimiento técnico y de licencias sobre las soluciones empresariales de Microsoft. Tiene experiencia en escenarios técnicos, de mercado y de negocio complejos.